时尚盛典现场

PClady:首先恭喜红谷在HIGH时尚·PCLADY时尚盛典上获得的年度时尚皮具编辑推荐大奖,请就这次奖项发表一下您的感想。

周:非常感谢PCLADY时尚盛典给予HONGU红谷这个大奖。HONGU红谷始终秉承“帮助人们更好展现自我”的企业使命,通过12年的发展,已经成为中国时尚皮具领导品牌,长期保持皮具活跃品牌市场占有率第一。这其中离不开广大消费者的支持,也离不开像PCLADY这样的时尚媒体的长期关注,在此特别表示感谢。

手工DIY体验活动

时尚盛典上红谷的手工DIY体验活动吸引了许多观众的参与,这在同行业中很是少见,是什么让红谷决定设立这样一种体验项目?

周:这和HONGU红谷品牌的文化DNA有关,HONGU红谷传承600年丽江束河皮匠制作工艺,并在此基础中不断创新。“精于质,朴于心”,是红谷的匠艺精神,我们希望把这种精神折射到产品上,在消费者面前呈现的,不仅是尽善尽美的皮具,也是自然、优雅、灵动的工艺品。因此,我们在2014年做品牌整体升级的过程中,一个重点项目就是,在线下店设立红谷手工DIY体验专区,增加更多的互动体验环节,力求让600年束河皮具文化成为一条情感纽带传递到每一位消费者心中。

红谷的第一家手工DIY体验馆是开设在丽江,究竟丽江束河与红谷有着怎样的故事呢?

周:云南丽江束河古镇,自古以来就是皮具之乡,600年技艺传承,繁衍生息,逐渐形成了自然、精致、实用的产品风格并随茶马古道的兴盛经尼泊尔、印度带向亚欧大陆,这就是在16世纪~19世纪世界皮制工艺史上重要的一大流派——束河流派。
红谷品牌自创立之日起,就以传承者的姿态对束河皮具文化及匠作工艺进行深度挖掘和整理,并投资兴建了行业第一家皮革博物馆——束河皮匠历史展览馆。这不仅是红谷品牌发展的需要,也是企业社会责任的一种体现和担当。当地政府给予了极高的评价和赞扬,丽江市团市委特将"束河皮匠历史展览馆”作为"丽江市青少年教育基地”,使更多的年轻一代能真正了解民族历史和民族文化。
在岁月和时光的沉浸下,红谷已经与丽江完美的融为一体,“红谷之于丽江,就如同LV之于法国!”今天,伴随着红谷品牌影响力的日益增强,越来越多的人通过红谷了解丽江,了解束河皮匠文化,随着西南旅游产业的不断发展,红谷皮具已经随着更多游客进入更广阔的市场空间,并成为丽江最为时尚靓丽的城市名片。

对于“阅繁华,悦自然”,您可以给我们解释一下这句话的含义吗?是否也与企业的文化有关?与产品的设计又有怎样的联系呢?

周:从字面意思上理解就是:阅尽繁华,悦享自然。红谷提倡女性在繁华的闹市中,寻找自然随性的心境。 HONGU红谷一直秉承丽江束河的匠艺精神,每个季节,都会取法自然,抽象出自然的内在美,并把“自然美”与红谷的“工匠美”一同融进每款包包里,形成“神韵美”。例如,2014年HONGU红谷的春、夏、秋冬各季产品分别以“桐花”、“竹印”、“木年轮”为设计主题。每一款包,不但是一款具体的实物存在,更是一个集“三美”于一体的美精灵。
这种做法,正契合了HONGU红谷“和于自然,亦善亦美”的品牌调性,迎合消费者“阅尽繁华,悦享自然”的时尚理念,心里诉求。

周总与陈数合影

红谷选择了“视后”陈数为品牌倾情代言,陈数的个人形象是否代表着红谷品牌的个性? 可以给我们描述一下红谷的品牌个性吗?

周:陈数,中国家喻户晓的影视明星,她事业成功,家庭和美,是中国女性都渴望成为的平衡美人,传递着都市优雅、智慧女性的自然、灵动、优雅。
红谷“和于自然 亦善亦美”的品牌理念,与陈数尊崇本心、热爱自然的生活态度十分相近。红谷女包对选料及制作工艺的近乎苛刻,这也与其在演艺事业上对角色塑造的精雕细琢非常契合。陈数兼具东方女性的优雅与国际化的风范,深受影迷和时尚界的喜爱,是红谷品牌的最佳形象大使。

2014的红谷有着“新起点,新形象”之称,这意味着红谷将全面进行品牌升级吗?

周:2014年,是红谷品牌提升元年,品牌形象系统和终端店铺系统的全面升级、著名影视明星陈数的倾情代言以及由韩国著名导演团队掌镜的红谷形象广告大片强势登陆央视三套及各省市电视台,形成线上线下,电视、网络、平面全方位立体化的传播态势,打造全国范围的大众时尚品牌。

站在行业的角度,如何看待中国的皮具市场?

周:一、全球经济的不景气,政府反腐力度的深入,A货的泛滥,三大因素导致国际大牌“立足一二线城市,下沉三四线城市”的中国市场谋局逐渐化为泡影;
二、皮具行业的消费会逐渐趋于理性。越来越多的中国消费者已经由最初炫耀心理变得更加关注品牌的文化和风格,更加认同品牌背后的故事与价值,他们不再一味追崇“大品牌”、“大LOGO”,而更追求认同感。
而红谷以目前的国产品牌第一的行业地位来讲,位置绝佳、时机绝佳,占尽天时地利人和,有能力成为这行业的洗牌者。

皮具市场的竞争异常激烈,红谷将会如何面对严峻的市场竞争?

周:红谷的企业基本方法是“洞察趋势、整合最优”;紧跟趋势是一定要做到的,不然就会被淘汰。
面对激烈的市场竞争,HONGU红谷除了在品牌发展、产品研发,会员服务等方面持续优化外,在渠道建设方面持续发力,7月27日,红谷30家全新四代形象专卖店在全国各地同步开业,迅速进驻各类新兴主流商业渠道;11月烟台、苏州、上海江桥万达店也将陆续开业。
在过去10年步行街是各类城市的消费集中区,红谷抓住机会,迎合步行街渠道的需要,成为了步行街渠道绝对的王者。但是我们看到,近年随着shoppingmall和城市综合体的兴起,数条步行街全部推掉,继而建成巨无霸式的城市综合体,所以在这一轮的渠道拓展中,HONGU红谷选择了shoppingmall和城市综合体作为渠道进攻重点,以适应渠道变化,增强市场竞争力。

最后,请您谈谈您对红谷品牌未来的展望。

周: 红谷的未来愿景是打造世界级的时尚品牌平台,我们正在朝着这个方向努力。品牌发展、产品研发、渠道建设是HONGU红谷长久发展的核心,随着HONGU红谷的品牌战略、市场战略逐步成熟,未来三年,HONGU红谷将致力于打造具有品牌溢价能力、时尚引领能力、服务美誉度的中国时尚皮具行业领导品牌。并在其市场营销上与国际一流品牌接轨,洞察市场需求,强化渠道建设,在与国外大牌的竞争中,不退而进,为自身赢得更多市场份额。