如今,中国已成为世界上最大的奢侈品消费市场之一,无数奢侈品牌进驻中国,Ralph Lauren也不例外。但在珠宝与腕表这条线上,Ralph Lauren可以说还是相当年轻,它将在中国如何发展,如何打动中国消费者,谢崇德一一给出了回答……详细
PCLADY:
中国人的消费观念里非常崇拜瑞士的表,很大部分原因可能是源于这个品牌历史悠久,Ralph Lauren是一个新兴的品牌,那怎么说服中国这些崇尚历史价值钟表的消费者去关注与购买你们的腕表呢?
谢崇德: 我举个例子,一个品牌尽管它有一百年的历史,但它的机芯不是专门的产家机芯,它一直传承下来的可能就是这个品牌的名字和故事。而我们则非常真诚与实在地告诉消费者,这是什么机芯,这个机芯的亮点何在……详细
PCLADY:
Ralph Lauren优势在于它的好机芯、好设计,你觉得中国的消费者会买单吗?
谢崇德: 中国消费者与其他消费者没有太大的区别,唯一的差别可能是他对品牌的认知和机芯的了解……详细
PCLADY:
Ralph Lauren腕表在全球售卖吗?
谢崇德: 是的。绝大部分是在专卖店出售,譬如在中国就没有我们的品牌经销商。详细
PCLADY:
有计划在中国开Ralph Lauren珠宝腕表专卖店吗?
谢崇德:有的。我们在香港就有开设。详细
PCLADY:
现在在中国有多少家专卖店?
谢崇德:在上海、沈阳、南宁都有我们的专卖店。但你会发现不是所有消费者都会在国内买我们的牌子,这不是单纯的价格原因……详细